Du tempérament et une âme de challenger, c’est dans le centre toulousain que nous avons rencontré Patrice Valery, Directeur Commercial de Serge Mas Promotion. Retour sur le parcours et la vision de l’immobilier toulousain d’un acteur du marché qui s’en va prochainement vivre son American Dream.

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Vous travaillez depuis 20 ans dans l’immobilier Toulousain, quelle est la particularité de son marché neuf ? 

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Le marché de l’immobilier neuf toulousain est un marché atypique. Ici, la part des investisseurs représente 70% voire 80% des acquisitions dans le neuf contre une moyenne nationale de 60%.

Toulouse est une des 3 villes les plus jeunes et étudiantes de France : 46,9% de ses habitants ont moins de 29 ans* et elle regroupe pas moins de 120 000 étudiants. Ce qui explique le peu d’achats en résidence principale et un marché locatif très important.

Quant à l’évolution et au dynamisme de cette ville,  Toulouse est actuellement la 4ème plus grande ville de France derrière Paris, Marseille et Lyon.  Mais contrairement à ces villes, elle  n’est économiquement très dynamique que depuis une cinquantaine d’années. Un dynamisme très largement porté par une industrie aéronautique et spatiale de pointe.  

Le potentiel de croissance démographique de la ville est lui aussi impressionnant. Toulouse accueille plus de 6 000 habitants de plus chaque année et son aire urbaine 20 000 habitants. Si bien que de nombreuses études prévoient que la ville deviendrait la 3ème plus grande ville de France d’ici 10 ans.

La conséquence directe ? En partant du principe qu’un logement à Toulouse est en moyenne occupé par 2 habitants, l’arrivée de 20 000 nouveaux habitants par an nécessite la construction d’environ  7  500  logements.

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Quel est votre parcours ? 

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Après l’obtention d’un diplôme en école hôtelière et d’un cap sommelier, j’ai travaillé dans la restauration à l’étranger.
Des voyages plein la tête et notamment aux Etats-Unis, je suis finalement rentré en France avec un objectif : ouvrir mon restaurant. Mais c’est suite à quelques désillusions et surtout hanté par un vieux rêve, celui de l’immobilier, que j’ai intégré Orpi en tant qu’agent commercial en 1994.

Je suis effectivement passionné par la pierre depuis toujours. Vous vous souvenez vous de la publicité Guy Degrenne dans laquelle, alors écolier il dessinait sur ses cahiers des couverts, couteaux et fourchettes ? Remplacez les couverts par des maisons et châteaux et vous aurez un aperçu de mes cahiers d’écoliers !

En 2001, je rejoins Sopra Promotion (depuis rachetée par Kaufman) en tant qu’animateur prescripteurs, puis obtiens un poste de Responsable de secteur chez Serge Mas Promotion en juin 2007. J’ai alors l’opportunité de travailler avec un réseau national de partenaire de CGP et prescripteurs.

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Quel est votre programme immobilier favori à Toulouse ?

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« Sur un plan architectural et en termes de qualité de prestations, les Trémières route de Revel. Une résidence aux très belles finitions.

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Résidence Les Trémières, TOULOUSE. (Serge Mas Promotion)
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Sur un plan commercial, Les Muriers de Marestan. Un programme situé sur les allées de Bellefontaine, un quartier auquel personne ne croyait mais on l’a fait ! »  nous avoue-t-il avec fierté.

Son secret ? De l’expertise, la relation de confiance qu’il a su gagner avec ses partenaires notamment CGP et une bonne dose de culot pour réussir là où tout semble impossible. « J’ai fait tous les calculs. Ils confirment l’opinion des spécialistes : notre idée est irréalisable. Il ne me reste plus qu’une chose à faire : la réaliser. » Une citation de Pierre-Georges Latécoère qu’il affectionne particulièrement. 

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De nombreux professionnels du secteur ont vivement attaqué la Loi Duflot, qu’en pensez-vous ?

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Toutes lois de défiscalisation sont bonnes. Tant sur un plan économique que social. Elles accordent aux acquéreurs des avantages fiscaux intéressants,  permettent à l’Etat de récupérer une large part de TVA, et à raison de 1.5 à 2 créations par logement, elles sont créatrices d’emploi. Enfin, elles répondent à un réel besoin de construction de logements et comblent la pénurie.  

Quant à la loi Duflot, c’était une bonne loi. Elle n’avait qu’un seul défaut : son nom. Un nom aux connotations sociales qui sonnait mal aux oreilles de nombreux investisseurs.

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Et la loi Pinel ?

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Nous attendons avec impatience son vote. L’engouement des investisseurs autour de cette loi se fait déjà ressentir depuis son annonce.  

Après tout, la pierre est un placement sécurisé et ce type d’avantage fiscal est unique au monde. Il permet à chaque personne imposable de se constituer un patrimoine et de préparer sa retraite avec  l’aide des cotisations de 2 autres acteurs : le locataire et l’Etat. Alors pourquoi ne pas en profiter ? 

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Votre nouveau challenge ?

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L’ouest américain ! Je m’y installe dans très peu de temps pour y tenter une nouvelle aventure. Un nouveau challenge dans mon ancien métier, au sein d’un pays que je connais bien et que j’affectionne beaucoup.

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Une conclusion ?

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L’immobilier neuf toulousain a de beaux jours devant lui !  Les locataires d’aujourd’hui seront les acquéreurs de demain.

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Source INSEE 2011